成本大增加剧品牌竞争-【zixun】

在对高成本如何消化的忧虑中，经营者的思路已然悄俏转变，经营专卖店也要像经营百货一样去精细地评估、运算，这种转变更为直观的体现在对品牌的选择上……

“2005年店面租金占总成本的10%，而现在这一数据已升至25%—30%，维持在10%左右才是合理的。”店主安娜摁着计算器给记者算了一笔账。这家100平方米左右的店位于郑州市商户密集的东风路上，5年前月租五千元左右，现在安娜每月支付的租金为1.2万元。五年间租金翻倍，但销售额的爬坡却气喘吁吁，远远跟不上成本增长的步伐。如何消化成本?“多卖呗，但是利润空间越来越小了。”

房价居高不下一直是各界关注的焦点，在化妆品行业，门店租金这几年同样处在直线上升的态势。尤其是在一二线城市的繁华商圈，店主们抱怨，店面费用每年都在涨，从前几年的月租大几千元一路飙升至万元，用“寸土寸金”来形容一点也不为过。在走访重庆市场时，店主付强向记者感叹，找到合适的店面已成为现如今开店最大的瓶颈。而衡量是否“合适”，租金费用是其中最重要的因素。

门面费用持续上涨的多米诺效应，带来的不仅仅是更大的销售压力。如何争取最大坪效，品牌与品牌间、经销商与店主之间如何协调?在不过几十、上百平方米的有限面积内，上演的几乎是一场越来越激烈的“世界杯赛”。

向平米要效益　中岛区“咸鱼翻身”

传统观念里中岛区一直是“不太招人待见”的角色，多陈列消耗品，以三、四线品牌或洗涤类产品为主，进行自然销售。在追求高坪效的压力下，不少店主和经销商开始重新审视中岛区的价值。

“过去都争背柜，现在开始抢中间区域”李剑锋的话中带着一丝无奈。他的新雅化妆品连锁在宜阳县及所辖乡镇开了十余家店，“以前一个小规模店房租一年5万元，现在是10万元，人员工资也一直在涨。”虽然地处经济欠发达地区，但逐年递增的门面租金也给新雅带来了很大压力，而中岛区在这种背景下开始“咸鱼翻身”。

“西藏红花、凯婷等品牌的经销商经常下店，抢着把产品放在中岛区。”店员告诉记者，现在店内一年进行两次大的调整，主要就是针对中岛区域。对于店主来说，利用好中岛区能有效增加利润率。在品牌相对饱和的情况下，对于那些比较流行、卖得快的小品类以及刚上市需要试销的新品，中岛区无疑是最合适的陈列位置。撤下过气的洗发水，换上色彩鲜明的时尚产品，卖掉一批再上一批，对提升销售来说，效果是立竿见影的。

店内寸土寸金，厂家早就嗅到了这一点。为了迎合这种趋势，和店主保持更好的合作关系，更多的品牌采取了多元化的办法。彩妆品牌玛丽黛佳开发了使用灵活的各种规格展架、促销台，受到一些进店条件苛刻、经营面积有限的专卖店的欢迎。

也有部分具备实力的专卖店，自己动手，节约地盘“腾出”效益。洛阳的一家连锁专卖店拥有自己的展柜加工工厂，店主告诉记者，之前店内都使用自产的简易柜台，从2006年开始有品牌专柜入驻店内，逐渐调整。进一家就砍掉一块原来柜台，渐渐地店里的原有简易柜台已被淘汰，全部换成专柜。由于厂家形象柜动辄1.5米宽，所占据的面积不小，陈列的产品却并不多。租金涨幅巨大，要求进店的品牌越来越多，但是背柜中陈列的产品数量很难增加，在这种情况下，自2009年开始，店主决心重回之前的模式，放弃背柜，使用自产的柜台，在不影响店面档次、观感的情况下，增加陈列产品数量，大大节约了成本，从而提升了店面面积的使用坪效。

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