最火我国大输液生产企业发展现状及竞争战略

我国大输液生产企业发展现状及竞争战略

近几年，我国输液行业发展迅速，品种结构不断优化，新型包装材料得到发展，生产能力迅速扩大。自2001年以来，一股改建、扩建、新建输液生产线的“热潮”在全国悄然升起。现有的输液企业，几乎都完成了扩建；一些未进行过输液生产的企业包括行业外的企业通过并运行本公司研制的时时多任务操作系统资产重组方式涉足输液行业。在这股“热潮”背后，输液生产企业需要研究竞争战略问题。

—、世界大输液的发展特点

1.市场集中化大输液是一种科技含量比较低的行业，适合企业进行大规模生产。在发达国家中，大输液生产集中的现象十分明显。据有关统计资料显示，世界发达国家人均使用输液量每人每年达3.33瓶，但输液企业数量少，生产规模大。在美国，百特公司占有输液市场的80%，麦高公司和阿波特公司占20%左右。欧洲大输液市场基本上被费森尤斯、贝朗、百特克林泰克和法玛西亚4大公司占领。在日本，大冢公司占有最大的市场份额。

2.产品特色化世界大型医药公司的产品结构各具特色。这些企业品规齐全品种系列化。在电解质输液剂、营养输液剂、治疗用氨基酸输液剂、血浆代用液、透析液、脑循环改善剂、治疗药输液剂这7大剂型中，国外发达国家的各种输液品规多达825种。

3.包装材料多样化大输液的包装材料呈现多样化局面，包括玻璃瓶、塑料瓶、PVC复合膜及非PVC复合膜等，其中以非PVC复合膜为世界输液包装材料发展的趋势。在当今国际普通输液市场上，PVC软袋占26%。非PVC软袋占10%，玻璃瓶占35%，半硬瓶占4%，塑料瓶占25%。在不同国家和地区间输液包装材料比例也各应立即弥补制冷物资不相同。在发达国家美国和加拿大，PVC软袋包装所占比例最高，占79%，而玻璃瓶所占的比例则在所有国家中居于最低水平；南美的大输液则主要采用塑料瓶(PP或PE)材质，所占比例为78%；在亚洲和澳大利亚等国家中，则主要以玻璃瓶为主.上述情况的出现，一方面与各种产品的价格、居民的消费水平、消费意识有关，另一方面也反映了包装材料的采用与各国的技术水平、经济状况有很大的关联性。

4.竞争激烈化输液是一种通过静脉直接给药的方式，与其他给药方式相比，具有直接、持续和可混合给药等特点。虽然输液的临床应用量都很大而且稳定，但由于目前市场上的大输液产品的技术含量还不高，因此，无论是发达国家还是发展中国家，抢占输液市场之战将异常激烈。

二、我国大输液的发展现状

1.生产规模扩大化目前我国输液年产量超过5000万瓶的企业有18家，超l亿瓶的企业有6家，输液前50强企业生产集中度达到62%。从1995年的13.8亿瓶增长到2002年的32亿瓶，年均增长17%。全国393家输液生产企业中，有340家经过改造获得了《药品生产企业质量管理规范》(GMP)认证，这不仅使大输液产品的质量得到了保证，而且进一步提高了行业集中度。在此基础上，国内一些企业不断扩大生产能力，生产能力每年已达69亿瓶。

2.产品价格两极化普通输液品种价格只跌不升，近几年年均降幅达20%，大部分品种价格均在1元以下。而合资企业的脂肪乳、代血浆，进口的治疗型输液如达扶康价格则居高不下，一般在100～200元，价格呈现明显两极化。

3.产品包装材料多样化2002年，我国大输液的年产量在32亿瓶左右。其中绝大部分采用的是玻璃瓶实验力全程不分档具有断裂（损坏）自动停机包装，占全国市场的90%以上。新型输液包装不断涌现，上海等发达城市已有的46%以上采用软包装输液；塑料包装的输液产量目前约为1.5亿瓶(袋)，占输液汉字下拉菜单提示有屏幕底行注释总生产量5%。我国有21家企业引进或计划引进25条PVC复合膜或非PVC复合膜软袋生产线，有17家企业引进或计划引进20条塑料瓶生产线。预计在今后若干年中，中国的大输液产品仍以玻璃瓶包装为主，但塑料包装取代玻璃瓶是必然趋势。

4.品种开发趋同化我国输液生产企业品种研发能力差，缺乏具有自主知识产权的产品。国内企业热衷于将小针剂、注射用灭菌粉末改输液，同一品种数十家企业申报，造成资源严重浪费。

5.市场竞争白热化大输液产品具有利润低、地域性强和以量取胜的特点。大输液生产能力严重过剩，输液市场处于一种生产能力饱和的竞争状态。输液企业纷纷举起降价大旗，不计成本销售。造成这一现象深层次的原因是国内大输液企业的研发能力弱，输液产品多是价格竞争，而非品质和技术竞争，使得输液市场的进入门槛低，造成一哄而上的局面。未来的市场格局应该是几个大型输液生产企业占据市场，这意味着在大输液生产企业之间的竞争还将更激烈，兼并或被兼并在所难免。

三、竞争战略理论及企业选择

1.竞争战略理论波特将企业竞争战略的基本类型分为3种：第一种是成本领先战略，即通过规模经济、成本控制及提高生产率等方法，使企业的总成本低于竞争对手；第二种是产品差异化战略，即产品或服务具有某种独特性，从而创造出某种程度上的独占市场；第三种称为集中化战略，就是在细分市场中选择少数目标市场集中全力开发，使自己在该领域具有成本领先或产品差异化的优势。这种战略实际上是前两种战略的具体实施的方法，因为任何战略只有集中进行才能顺利实施。因此，基本的企业战略就是成本领先及差异化战略。

2.输液生产企业战略选择输液生产企业不能简单地用成本领先、差异化战略和集中战略这三种战略的任何一种单一战略，必须要针对不同的产品线、价值链上不同的环节和不同时期，采取成本领先和差异化的战略组合。

(1)扩大生产规模，降低成本和产品价格通过普通输液品规模化生产，降低生产成本，以低价占领市场，保住或扩大现有的市场份额。价格竞争虽然是最原始的竞争手段，但也是最有效的竞争手段。通过这种方式，可以淘汰部分小企业。维持企业的正常生存和发展。

(2)全方位实施差异化战略企业在短期内可以采取保护型或追赶型的开发战略，即一方面改进现有产品和生产技术，维持企业目前的技术地位和现状；另一方面，研究竞争对手的产品。对成功竞争产品实行逆向工程，并将产品的优点集成到自己所生产的产品中推出比革新型企业更好的产品。

(3)长期则应采取革新型战略通过开发新产品、新服务或创造新的需求，通过与其他科研院所的联合，在技术上取得新的突破，推出市场上需求量大的产品，进一步提高市场占有率。采取革新型战略主要表现为，①市场创新：树立决胜终端的营销理念，不断拓展市场领域，把重点和焦点放在医院纯销上。新药、普药其实都需要推广，要建立一支独立的医院开发推广队伍，减少对商业公司的依赖增强企业抗市场风险能力。②形式创新：优化产品包装，逐步引进塑瓶、非PVC复合膜包装，形成包材多样化。满足不同的客户群，增强企业竞争能力。同时可申报输液产品的异型规格，这种创新投资少见效快，值得企业深人研究。③功能创新：做好产品规划，可采取短线和长线策略。短线策略可瞄准市场需求，快速开发注册五、六类输液产品，做到人有我有，形成产品的系列优势；长线策略可在充分调研的基础上集中资金，开发中药、脂质体等输液，申报专利，拥有自己的知识产权，形成企业的核心产品，在未来的市场上赢得优势。

综上所述，可将输液企业的竞争战略定位为生产规模化、品规齐全化、包装材料多样化、产品高新化、服务特色化、市场络化。

信息来源：中国医药