【资讯】蝴蝶兰种苗跳水市场又蒙上了一层阴霾五叶参属

发布时间：2020-10-18 16:15:16 阅读：次来源：滑板车厂家

蝴蝶兰种苗跳水市场又蒙上了一层阴霾

2013年年中蝴蝶兰种苗市场开始低迷，而最近又传来更糟糕的消息，几家广东和福建的组培大厂产品价格再次跳水，经过两三个月养护的1.7寸‘火凤凰’小苗，只卖1.6元一株，售价比今年春季出售的瓶苗还便宜，还有不少3.5寸盆苗仅售1.5元，这无疑给蝴蝶兰种苗市场又蒙上了一层阴霾。

厂家由于种苗库存压力、温室面积不够或是现金流出现断层，用降价方式来带动销售本无可厚非，但无底线的降价看似是解决了自己的压力，实则破坏了行业秩序，影响了自己的口碑。

大陆蝴蝶兰种苗行业发展多年，已形成组培苗厂商——中小苗生产商——成品花生产商这个生产链条，彼此环环相扣，分工协作。然而，目前小苗卖得比瓶苗还便宜的现象，直接损害的是中小苗生产商这个环节，他们本来就是靠提供苗期养护来赚取差价，现在上游供应商的同规格种苗卖得比他们的进货价还便宜，无疑断了他们的生路。已有中小苗生产商愤然扬言，如果以后还从这几家跳水的组培商进苗，“自己就不是人！”

一位入行十余年、在蝴蝶兰圈颇有影响力的专家评价此事时说，这种跳水现象不仅是舍本逐利，还是与自己的下游客户争夺终端客户，不给下游客户生存空间。大陆蝴蝶兰种苗市场首次出现这种现象，属于典型的饮鸩止渴行为，同时也说明蝴蝶兰种苗市场的乱市已达到白热化境地。虽然目前这种现象尚未蔓延，但由于新一轮跳水是几家原本在行业内颇有地位和口碑的大厂所为，其影响更为恶劣，如果不引以为戒，将会带来更大规模的跟风行为。

这个信号意味着蝴蝶兰苗市价格还未到最惨烈的时候，郑州绿金兰园副总经理乔肇文预测：如果今年年宵花行情继续惨烈，明年开春种苗价格将更加低迷，预计中苗开盘价为6元（今年为6元至8元），随后就会逐步出现5元、4.5元、4元等价格。

合理范畴的种苗调价是正常的商业行为，说明种苗商第一阶段对后市的预期出现了误判。另一方面，生产商对行业缺乏信心，看不清未来形势，持币观望现象严重，对长线生产的瓶苗进购欲望减弱，增加了适合短期生产的中大苗的进购比例。再加上种苗生产有滞后性风险，在不断下行的市场中，买高卖低的现象也并不少见。只是，对于以瓶苗销售为主的组培厂商来说，如果不断损害下游客户的利益，明年谁还向他们买苗？

正常情况下，如果不是甩货转行，很少有人会采取这样违背商业规则的“慢性自杀”方式，因此有经济实力的大厂采取这种极端方式，着实令人匪夷所思。同时，我们也应看到，其他一些组培厂商正在努力减少损伤，并不断创新，向行业传递正能量：有的大规模扔苗，短期来看损失很大，但能减少自身后期管理压力，也减轻了整体市场的销售压力；有的加大淡季催花比例，开发2寸至3寸盆的单株蝴蝶兰产品，向花店、商超、花园中心等零售终端市场铺货，开拓家庭消费市场。事实上，目前开拓家庭消费市场最有能力、有品种储备的就是种苗商。

希望更多种苗商能够放眼大局，对蝴蝶兰未来广阔的零售市场保持信心，少做损害行业秩序的短视行为，多为行业传播正能量。