网站盈利需靠联产承包张书乐武当派张三丰的疯言疯语关注IT和游戏产业

网站盈利需靠“联产承包” 文/张书乐?

??? 日前，在主题为“创新与突破，新闻类媒体的多元化掘金路”的第17届百度联盟先锋论坛上，各大网站的老总们，针对新闻类网站如何突围和创新展开了唇枪舌战，其实，针对新闻类网站如何创新和突围的话题，这些年已经讨论了许多，不少新闻类网站也臻于极致，在读者互动、加强网页冲击性和娱乐性，以及快速反应即时信息、深度挖掘新闻信息形成全面解读等方面，该做的都在做，可问题是，新闻类网站的日子依然不好过，例如几大门户的新闻，阅读者众，但真正支撑起门户网站的，不是阅读，而是玩家，通过网络游戏让网站成为强者。

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??? 其实，先锋论坛倒是为当前国内网站的发展启发了一些思路。中国目前有300万网站，如何让网站实现盈利，保持持久的发展，才是真正要突破的核心命题。这话我其实说的很直白，因为没有钱，网站如何支撑，如何创新，如何保持自己的独立性，都是空谈。这和传统媒体差不多，报纸印的越多赔得越多，而支撑其发展的是广告。

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??? 很显然，目前大多数网站的输血线依然是广告，唯有通过创新和突围，才能让自己拥有强大的受众群体，从而获得广告商的青睐。可问题是，缺乏精准的广告投放和难以计算广告到达率，成为大多数网站获得生存之本和二次创业的一块心病。

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??? 幸运的是，百度联盟在这方面的输血能力让大量网站得以生存。百度联盟做得事情很“简单”。就是通过实现网络环境的优化以及为客户带来专业的流量和推广价值的同时，帮助合作伙伴节约运营成本、提高运营效率、提升流量转化率，从而让加入百度联盟的网站在收益分成方面获得良好的回报。

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??? 其实百度联盟扮演的角色就是一个承包商，即让网站专注于自己的本职工作，做好内容，用最大的力量去吸引和黏住用户，而百度联盟则负责针对这些用户的群体特征进行分析，从而选择最合适的广告精准投放出来。这种类似联产承包的模式，其最大的特征就是让网站将自己的双手解放出来，不需要一面做记者，一面又做广告业务员，承担与广告业务相关的诸多分析、设计和投放工作，从而节约大量的人力和物力，将精力更多的投放到网站内容的提升上。这一点，对于本来实力就比较薄弱的中小规模的网站来说尤为重要。

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??? 而百度联盟所依靠的百度为这一“简单任务”的实现提供了可能。海量的广告资源可以让各类网站进行精准选择，庞大的技术人员和无处不在的搜索蜘蛛又可对网站状态和用户需求进行跟踪与分析，这些都是单个网站所难以具备的；加上百度联盟在技术上的创新，以及对其联盟成员的扶持力度不断加大，这种输血功效对网站解放双手、松开盈利镣铐作用更大。如这次在先锋论坛上，百度就推出了升级百度广告管家、免费开放百度统计等优化网站推广效果的工具性产品，其实这都是在和各类网站一道，通过互动式合作更准确地分析用户群的行为特征和轨迹，优化用户体验，增强网站黏性和忠诚度，助力网站发展。

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??? 其实，网站要取得大发展，就应该是一种流水线生产状态下的联产承包，各司其责，各司其职，每一个网站都是独立的，但又分别列为流水线的上下游，互相依靠互相补充，而非过去那样大而全、小而全的模式。可以断言，非依靠联产承包发挥各自的积极性，非依靠联产承包以推动各方面的优势互补，非依靠联产承包打破各个网站之间的“隔阂”，一切都将难以成功。

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