为运营商抬轿如何更好的赚钱

三大电信运营商开放平台战略已不新鲜，它们目前的阶段性目标也很一致，那就是抢夺开发者。早前，中国电信天翼空间与微软Windows Phone商城运营合作的启动仪式上，中国电信从创新业务事业部副总经理周小平，到天翼空间主任董涛几乎是轮番上阵，希翼借此笼络到场的众多开发者。

而就在此前几天，中国联通和百事可乐以及创新工场联合举办了APP大赛，刨开那些眼花缭乱的官方说辞，联通的目的其实很简单，无非就是抢开发者，抢应用。

尽管三大运营商彼此都在强调各自开放平台的不同，但基本点其实都差不多，都是向开发者提供互联网业界通用的标准化API接口，虚拟真机、远程测试平台，以及通信能力、销售渠道、客服等方面的资源。

但这难以改变运营商在开发者群体中口碑不佳的印象。不过有一点值得开发者注意的是，如同天翼空间主任董涛不断强调的，相对大的互联网公司开放平台，电信运营商有着天然的结算优势，尤其是面向用户的话费结算渠道。

2012年年初，有一家叫博升优势的公司开始低调运营，你可能没怎么听说过，但了解SP时代的开发者应该对联动优势这家公司不会陌生，博升优势正是联动优势的大股东，此前并无实质业务，突然走到前台，正是看中了移动互联网发展强劲。而主营业务还是跟它的子公司联动优势业务范围相关，仍做支付结算，只是因为联动优势背靠中国移动，与中国联通和中国电信接触不便，所以才单独拉出人马来运营。

另外与联动优势打着移动支付的旗号不同的是，据博升优势内部人士透露，博升优势就是奔着电信话费结算而来，而其面向的主要目标市场就是三大运营商开放平台上的移动应用产品，为这些移动应用开发团队提供跨三大平台的结算服务。

这还不是关键。

对于开发者来说，在三大运营商开放平台都大献殷勤的时候，与运营商之间结算不是太大的问题，但是，这家背景深厚、来头甚大的公司还有着更为庞大的用户资源。据其内部人士说，博升优势的最初用户定位是在话费公费消费人群，尤其是一些大型央企、国企人员，机关事业单位职工等，这个群体往往能够话费实额报销，或者有较高固定额度但经常有较多剩余，如何帮助他们将公款类话费转为现金收入或者消费，是这家公司的业务重点。

而运营商开放平台上诸多移动应用正是这个转化渠道之一。你可能会非常不屑这种类似帮助小额洗钱的方式，但别忘了，这个群体的消费能力甚至不得不消费的需求有多大，相对于你将你的APP放在其他平台为收费问题而苦恼不已，不得其门而入，面向这个群体需求有针对性的开发应用，或许营收问题就不是那么难了。

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