【消息】家电元宵促销仍给力涨价只是烟雾弹

劲风卷浪，注定余波未了。

春节前，有家电零售商称收到白电厂家涨价函，消息传出旋即引来业界众多讨论，涨价无罪，不涨有理。七天假期结束，白电价格到底涨了没?

节后探市

白电价格变动不大

2月14日，南方农村报记者在番禺的苏宁、国美、沙园等多间家电连锁卖场看到，春节的促销优惠活动还在继续。

在国美番禺市桥店，冰洗、空调等产品上依然打着“新春价”、“新年价”的标签，导购员表示现在还在执行春节的优惠，至于之后会不会涨，还不清楚。广州国美广宣部经理董利辉表示，没有收到厂家涨价的通知，春节期间，卖场基本延续了元旦的促销力度，白电价格并没有涨。

苏宁方面则在为迎接元宵节开启新一波的促销。据广州苏宁方面介绍，元宵节至本周末优惠力度基本与春节持平。不过，在市桥店冰洗区，有导购称已收到通知，到了4月份，白电将要普遍上涨5%，此外，入夏之后空调将迎来销售旺季，到时价格也会往上涨。

在沙园家电商场市桥店，空调区的导购告诉记者，春节假期虽过，但价格变动不大。番禺沙园集团企划部陈部长表示，目前还没有收到厂家要涨价的通知，但不少品牌却在控价，供货价没变，价格却没以前放得开，优惠幅度比原来小了。

此外，东莞时尚电器方面也表示，在售的白电产品价格不会升，新品不清楚，元宵节期间仍有促销优惠。

价格走向

供需限制很难大涨

记者在家电卖场了解到，目前市场上销售的仍以2010年的产品居多，进入3月份，各厂家的2011年新品会陆续上市，在此之前，商家还会继续消化库存。有业内人士指出，厂家一般很少在旧型号上提价，即使涨也是在推出新品时，因为新品的功能增加了，这是一种定价策略。

而在节前释放涨价的信号，更可能是商家替厂家放风测试市场反应，家电专家刘步尘表示，上游原材料的涨价，必然导致下游产品跟涨，然而，产业链上的各个环节都会消化部分成本压力，不会全部传导到整机企业，最后到消费者购买的时候甚至可能不涨。

刘步尘认为，今年冰箱不仅不涨价，还有可能降价。他分析，最新一轮家电下乡中标产品的价格整体已经下降。当下，参与家电下乡的冰箱企业有近百个，市场竞争激烈，若价格持续维持高位，消费者不会接受。而大企业可能通过降价的方式提高品牌集中度。至于空调、洗衣机，新品的涨幅大概也不会超过5%。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，终端价格不是说涨就涨，还要考虑消费者的接受程度。

在持续的“涨声”中，如今哪个行业跑出来说涨价，消费者大多见怪不怪。在东莞工作的80后小陆表示，实体店如果要涨价就在网上淘，网店一般要便宜些。正在装修房子的广州张阿姨也称，不会因为要涨价而提前出手，买了也不知道放哪里，说不定到时会有些特价呢。

营销方式

炒作价格吸引眼球

事实上，涨价有涨价的理由，不涨有不涨的道理，一场价格的博弈恐怕不会一时三刻便结束，更不会因阶段性的涨跌而定论。一年又一年，价格的话题总是热度散尽还复来。近期则是“白电涨价论”被炒得沸沸扬扬。

采访过程中，某白电企业人士在回应涨价传闻时这样说：“每年这个时候都会被问到这个问题，已经有点厌烦了，涨就涨，跌就跌，炒作价格只是为了吸引老百姓的眼球。”

志高空调公关部部长黄通华则认为，原材料、劳动力等成本都在增加，从目前的情况来看，白电价格确实有上涨的可能，但家电行业是高度市场化的行业，涨价或者降价不是哪个企业可以控制的，是由市场说了算。

涨价，降价，都是价格战。为什么厂商总爱拿价格说事?

南方农村报记者在走访市场时，就有乡镇商家反映，不少农民的消费水平都提高了，二、三千的冰箱也舍得买，但就是要砍价，便宜个一百、几十就很高兴。在广州国美客村店，记者看到两名年轻顾客和导购员就一台1699元的特价海尔冰箱讨价还价。洪仕斌认为，长期以来，消费者这种“不折不买”的心态是被厂商培养出来的，而还价也让消费者得到心理上的满足。

早在1996年，当时的彩电巨头长虹就掀起了一场降价潮，之后康佳、TCL等企业也加入其中，国内彩电业打响了价格战。久而久之，消费者便对产品产生了降价的心理期待，不降价就不买，厂家为了销量，只有不断降价。

近年，价格战似乎有从制造商延伸到渠道商的迹象，不仅节日促销，还是月月促销，然而，林林种种的促销，万变不离价格，即便是赠品、返券等，其实都与降价有关。而长此以往，又进一步强化了消费者的降价认识。

刘步尘表示，大连锁成为价格战的主体，一方面是为了在激烈的竞争中超越对手，另一方面则与其盈利模式有关，因为连锁卖场卖得越多，拿到厂家的返点就越多，于是制造了一波又一波的促销活动招揽顾客。然而在很多时候，实际的降价幅度并没有商家说得大，尽管不排除个别型号有超低价，但也只是短期行为。

数字华夏(北京)品牌传播研究机构首席顾问姜培峰指出，其实每到销售旺季，比如金九银十、五一、春节元旦，商家总要吆喝涨价，这几乎成了规律，这样做是为了挑起消费者的预涨心理，东西要涨价了，赶紧买。实际上，不可能所有产品一直涨或者降。

虽然价格是市场营销的一个重要因素，但如果用过了火，必然会损害企业的品牌形象，降低消费者的信任感，洪仕斌说，中国消费者热衷于讨价还价正折射出对商家的怀疑，明码不是实价。

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