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被百度投资的垂直电商齐家网谁能追上

发布时间:2020-06-29 17:27:34 阅读: 来源:滑板车厂家

垂直电商冷清的苦熬中,齐家网却不断砸出彩蛋——去年中,先是有意无意地捅中“最低价协议门”事件,让行业见识了其对供应商的议价能力,近日,又爆出又购东方家园19家门店,这家成立8年的公司强大的“逆袭”背后,是刘强东等的猛追。《21世纪经济报道》得到的一份合作协议称,齐家网已经和东方家园的12个城市的19家门店合作,包括直接收购、租赁、合作租赁的方式来运营。齐家网并没有证实这件事情,但是坊间关于此消息的传闻证明并非空穴来风。

显然,这是齐家网O2O2O战略的重要一环。@聂风:齐家网收编东方家园19家门店,打造O2O2O(从线上到线下再回到线上)模式。之前是线上引到线下,通过团购的形式圈定一些用户,然后定期租个商场或酒店来做一场大型的团购会,让用户与商家达到交易,之前盈利模式是采用技术服务费、活动费,交易额流水的扣点等相结合。齐家背靠百度在家装搜索词上部分垄断。

@德尔家居-施令评论称:行业O2O的开始,齐家年初开始布局转型线下实体体验店,直到现在的收购东方家园,这只是开始。线下战略店是用空间无法换时间的重要一环,线上只是鼠标一秒钟跳转的竞争,线下最后一公里才是将来竞争的核心。

眼下对齐家网是个收购的好时机。传统卖场固定成本高昂,商户退租关门情况屡见不鲜,但家居电商的市场份额不断攀升。2009年,家居建材电商销售额176亿元(占家居建材行业2.5%),2010年,家居建材电商的销售额达228亿(2.9%),2011年,高达282亿(4%)。而齐家网在其中的市场份额占到近一半左右,来自艾瑞的数据显示,在整个家居建材电商中,2009年,齐家网占比32.9%;2010年达到36.5%,2011年,这一数字迅速上升到42%左右。

在之前的齐家O2O2O新模式"电子商务研讨会“上,齐家网CEO邓华金曾经这样解释齐家网的O2O2O模式,即线上到线下再回到线上,在消费者购买完成后添加了一个线上分享购买和售后服务的体验,实现二维码、社会化媒体、App等技术整合,增强用户的参与性和互动性。同时用户可全面快速查询商家口碑、评价、产品咨询等信息,提升了购物体验。

无论如何,齐家网都需要“门店”完成战略的闭环,改变过去一味的轻资产模式快速前进。相比其它团购类和垂直电商公司,齐家网目前的经营状况似乎可以支撑其折腾,据《21世纪经济报道》称,齐家网从2008年就开始盈利,此后进入快速增长。2010年,齐家网的交易额达到65亿元;2011年是115亿元,2012年预计达到180亿元。目前的盈利模式包括:技术服务费、活动费,以及交易额流水的扣点等相结合。目前家居建材行业电商的扣点比例大约是交易额的2%。

与其它家居电商模式不同,齐家模式不同于宜家向线下导流的模式,曲美的C2B模式,淘宝或者天猫B2B2C(定位中低端),电商业资深人士@龚文祥曾经评价齐家网称:1111全友家居进入前3及刘强东说未来他最看好家居家具电商品类,李国庆在成都只约了传统家具电商负责人聊合作。目前家居电商销售额最大的齐家网成功秘诀: 1、2C:让市场与价格透明;2服务:规范商家; 3保障:设立商家淘汰制度,以商家保证金作为赔付资金;4、 2B:获取精准订单,建立平台机制。

当然,齐家模式里还有百度——事实证明,越来越昂贵的流量足以扼杀垂直电商。有报道称,2010年底,百度以略低于5000万美元投资了齐家网,占股比例不到10%。经济观察报记者@迟有雷曾经进一步指出:#百度中间页战略#号称去年营业额达115亿的齐家网在2010年年底获得百度C轮投资,但至今无人知道具体投资金额,据一位行业牛人称,“百度投资超过3亿元,占比低于5%”,照此计算,当时齐家网估值已在60亿以上。齐家网在此之前先后获得苏州中新创投及鼎晖注资。

在迟有雷随后发表在《经济观察报》的报道采访了邓华金,“百度最开始想并购我们,但是股东们没有同意。”邓华金表示,百度劝我们不要上市,这个行业的电商才刚刚开始。牵头此番投资的人正是百度投资总经理汤和松。

文章评论称,齐家网正是百度电商战略成型后布局的第一颗投资棋子,与去哪儿、安居客这类服务链条偏长的“非标商品”一起,统统被百度被统称为“中间页战略”:即实现服务链条较长的非标商品与百度用户搜索行为的对接,实现流量变现。

百度不惜代价第三轮进入齐家网,齐家网放弃2011年A股上市,随后在家居垂直电商领域上演一场逆势扩张。这显然是天猫、京东和当当最不愿意看到的,甚至还有绿城,来自亿邦动力网的消息称,京东商城押注家居,其已与新浪乐居旗下电商平台“家居就”达成战略合作,双方将共同建立京东“家装城”频道。据了解,京东2013年将把家装作为核心推广品类,并于2月底上线“家装城”。

不夸张,齐家网正在捍卫垂直电商的最后领地,当然,在这个规模超过400亿,渗透率尚不足5%的市场,京东不可能放过,但是,大平台究竟合适承载非标准化的产品吗?新浪和京东的合作就有不同的声音:卫琦V:没那么大利润空间可以套好几层,这和电商行业缩短产业链条的做法相悖。这种平台不如转做大平台在各城市的体验+仓储物流安装的地方性服务商。 //@王泽旭V:我一直认为,红星和居然之家之类应该跟平台做类目合作。像这种小平台套大平持台的做法,也只能是玩玩。

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