大学生分期购物平台菠萝袋获邦桂投资1亿人民币首轮战略投资新日

黄灿斌从大一开始创业，一直专注于大学校园领域，前后经历过三个创业项目，最近也入选了“北京大学创业训练营”开展一年的创业培训。创办的“iLife数码生活馆”项目主要做电子产品的销售，在这过程中发现分期市场的极大需求，并且能够切实为大学生解决一个难题。紧接着，在2014年9月在福州正式上线试运营了爱分期项目隶属福州市浩森信息科技有限公司，经过半年的试运营后团队总部迁至北京，后更名为“菠萝袋”，并已在全国12个省份设立业务分部，团队总人数接近300人。

大学生分期市场里的趣分期、分期乐已经占了大部分资源，菠萝袋在获得融资后为什么要将总部搬到北京，面对激励的竞争是否有防御。对此黄灿斌表示菠萝袋的总部在北京，但核心还在各个省份，反而能够提升公司的品牌和影响力。

基于菠萝袋分期购物平台，公司还推出了菠萝钱包和菠萝校园。菠萝钱包浅层次的可以理解为一张大学生的电子信用卡，这种高频次的产品能够大大的增加整个用户量及用户黏性。一方面可以挖掘潜在用户为菠萝袋分期平台引流，另一方面让用户通过菠萝钱包熟悉适应还款流程，降低他首次尝试分期购物的门槛。但深层次的来讲，菠萝钱包除了是一个支付工具，更会是一个将学生与校园周边商家相连接的平台，支付只是一个入口，当一个学校全部学生和全部商家都约到了一起的时候，可以做很多有意思更有意义的事情。

菠萝袋核心团队

如果说菠萝钱包是菠萝袋分期平台的售前，那么菠萝校园就更像是菠萝袋的售后，因为它除了真的能够完成菠萝袋销售的产品售后工作以外，主要是提供一个专门针对大学生群体的垂直实习兼职工作以及外包的平台。将菠萝袋上分期购物用菠萝钱包信用支付的学生与菠萝校园中所提供的兼职结合，对学生用户来说不仅可以找到一个还款的来源，还能使他们更有动力和信心去进行分期购物和信用消费。

在联合创始人兼CTO李晓龙看来，菠萝袋、菠萝钱包、菠萝校园三个业务组成一个小闭环，整个体系的初衷就是想引导学生改变旧状态，通过引导让大学生能够过着高品质的生活，并且这份生活是他们依靠不断的努力积极向上的学习和工作为其带来的。

乍看之下，菠萝钱包、菠萝校园除了可以往菠萝袋分期购物平台做一些引流，都没有很直接的盈利模式。李晓龙告诉猎云网，未来菠萝袋分期购物平台一定会全网免息的，而在全网免息的同时还要降低售价，“但这并不是坏事，我们的收获远不仅仅是销售货品的利润和分期购物的服务费，在我看来我们最大的收获是借助用户的行为构建一整套完整的可靠的大学生信用体系。”

菠萝袋系列产品可以在用户进行分期购物、信用支付以及做兼职外包的时候，很直接和准确的为每个用户进行信用评价，信用评价将会更加准确，当信用体系建立起来之后它的想象空间是巨大的。“菠萝袋在近期还是会以校园市场为主，意在构建起菠萝校园生态，但不排除在校园生态构建完成后，涉足白领或涉足高中市场。”黄灿斌告诉猎云网。

截至目前菠萝袋的月营业额超过千万，在黄灿斌看来分期购物是个低频、高额的消费，也是考虑到这点，菠萝袋想要构建校园生态，开始向高频低额的有极大用户粘性的日常消费去发展，这也是创办菠萝钱包的目的。

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