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小米养成大米的路径尝试

发布时间:2020-01-14 22:36:29 阅读: 来源:滑板车厂家

说归说,做归做,从小米与运营商的合作可以看出,雷军并没有排斥线下模式。

20日,小米手机进入联通的销售渠道。有观点称,小米单一的电商模式有转变。对此,雷军斩钉截铁地表示,未来只想做电商。

雷军在凡客、乐淘的成功经验在小米的创建时期也拿来复制。虽然这种新颖的手机销售模式引发了轰动效应,但盈利点在哪里,雷军自己也表示,“我不知道准确的,我知道个大概的。”

让雷军引以为豪的是,小米从8月16日开售以来,网上销量40万部,超过了iPhone在国内的网上销量。但他“忘”了,网上销量仅是iPhone非常小的一部分,iPhone在国内还有大量的实体店、经销商、联通合约机和水货市场。开售至今五个月销量40万部,若以此速度计算,小米一年的销量也不到百万部。国内数得上的手机厂商一年的手机销量都是千万部级的,以智能机销售为主的酷派的销量今年也超过1500万部。

联通终端销售部总经理于英涛介绍,小米手机是全球第一款双核1.5G的手机,若国际品牌来做的话价格至少在4000元以上,而小米却可以把价格腰斩。因此,对于小米手机成本只有900元或是1200元的估测,雷军嗤之以鼻,一再强调小米手机卖的是良心价。销量不大价格又低,雷军承认采购成本要比其他厂商高不少。

单纯的电商模式对于销售衣服、鞋子等低价易耗品比较适用,智能手机更注重用户体验和质量控制,小米属于手机业新军,大众用户不会轻易在线上采购非知名厂商的产品。

网络上的热度来得快去得也快,如何把线上业务做实,小米也在尝试不同的路径。通过电商模式炒热话题小米顺势介入智能手机行业后,再傍上运营商这棵大树,不仅可以渠道控制成本,还可以扩大手机知名度和销路,把小米养成大米。

(赵谨)

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